Directeur-trice commercial(e) H/F – Lavorel Hotels
Le groupe LAVOREL HOTELS recrute !
Fondé en 2015 par Jean-Claude Lavorel, notre groupe hôtelier indépendant se distingue par des destinations d’exception constituant sa Collection.
Par leur architecture iconique, leur histoire, leur caractère unique ; par leur patrimoine, cette volonté de défendre le beau, et de le faire bien, chacun des établissements Collection est un lieu écrin.
La marque Kopster constitue quant à elle, la touche urbaine et chic du portefeuille du groupe, tandis que les initiatives variées comme Les Bateaux Lyonnais et le Château des Ravatys montrent une volonté d’innovation continue.
Avec ses 13 établissements, le groupe s’affranchit de la standardisation de l’hospitalité, privilégiant une expérience client raffinée, singulière mais décomplexée.
Chez Lavorel Hotels, nous savons reconnaitre les talents et donner la chance à nos collaborateurs de développer de nouvelles compétences, grâce aux passerelles, aux mobilités entre les établissements, à la transversalité qui existe entre les différents métiers du groupe.
En intégrant Lavorel Hotels, vous rejoignez des équipes qui partagent toutes des valeurs d’excellence, de créativité et de convivialité.
Prêt à plonger dans l’aventure Lavorel Hotels ?
Le groupe Lavorel Hotels recherche son/sa futur(e) Directeur-trice commercial(e) (H/F) pour le Groupe Lavorel Hotels.
Le/la Directeur-trice commercial(e), sous la responsabilité directe de la Direction Générale du Groupe, oriente et accompagne la stratégie globale du Groupe Lavorel Hotels en suivant les objectifs de la direction générale.
Avec force de proposition, vous souhaitez participer activement au développement d’une entreprise innovante en forte croissance !
Vos missions de développement :
- Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale globale pour le Groupe Lavorel Hotels, en tenant compte des tendances du marché, des objectifs de croissance et de la concurrence.
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement en lien avec la Direction générale
- Établir des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre la progression des initiatives de développement.
- Évaluer régulièrement les résultats par rapport aux objectifs fixés et ajuster les stratégies en conséquence.
Vos missions stratégiques et politique commerciale de l’entreprise :
- Dialoguer avec la Direction générale à propos de la stratégie globale de l’entreprise, s’informer des objectifs généraux en termes de développement du chiffre d’affaires et de modalités de croissance
- Garantir la performance de l’équipe commerciale : responsable des ventes, attaché(e)s commercial(e)s multi-hôtels.
- Définir et veiller à l’application par les opérationnels de l’ensemble des procédures commerciales
Gestion des budgets :
- Élaborer des budgets pour les départements de développement, en veillant à une allocation efficace des ressources.
- Mesurer et optimiser le retour sur investissement (ROI) de toutes les initiatives.
Vos missions vente et négociation :
- Définir les objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
- Détecter et analyser des nouveaux besoins clients (à partir d’études de marché, suite à des rendez-vous etc.)
- Animer et assurer la prospection commerciale en lien avec les Responsables de vente externe du Groupe
Vos missions revenue management :
- Mettre en œuvre des stratégies de tarification et de gestion des revenus pour optimiser les revenus de toutes les propriétés du groupe, en utilisant des données analytiques pour ajuster les prix et les disponibilités en temps réel.
- Collaborer étroitement avec l’équipe de gestion des revenus pour maximiser la rentabilité.
- Être en veille sur les nouveaux outils présents sur le marché pour optimiser la stratégie RM
Vos missions management :
- Former et développer les compétences de son équipe
- Assurer le recrutement de l’ensemble de l’équipe commerciale en collaboration avec le service ressources humaines du Groupe
- Assurer les entretiens annuels et entretiens professionnels et fixer les objectifs SMART
- Animer et fédérer l’ensemble de son équipe
- Superviser, soutenir et évaluer l’ensemble de son équipe
- Évaluer les performances de l’équipe, définir des objectifs et fournir un leadership solide.
Des déplacements en France sont à prévoir.
Vos atouts :
- Vous avez de solides compétences en leadership, en gestion d’équipe commerciale
- Vous avez une expertise approfondie en développement commercial.
- Vous avez une compréhension approfondie des tendances du marché de l’hôtellerie, des dynamiques concurrentielles et des segments de clientèle (connaissance des segments MICE et corporate impératifs).
- Vous détenez d’excellentes compétences en négociation, en établissement de relations et en communication.
- Vous savez élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Vous savez travailler de façon stratégique tout en étant axé sur les résultats, en mesurant les performances et en ajustant les stratégies en conséquence.
Convaincu(e) ? Vous souhaitez en savoir un peu plus ? Alors n’attendez plus et envoyez-nous votre CV.. !
A compétences égales, nous recrutons des personnes en situation de handicap.
Poste à pourvoir en CDI temps plein, dès que possible !
Structure : Lavorel Hotels (Lyon)
Contrat : CDI
Référence : DIRCO-LH
