Responsable des ventes IDF (H/F)
Le groupe LAVOREL HOTELS recrute !
Fondé en 2015 par Jean-Claude Lavorel, notre groupe hôtelier indépendant se distingue par des destinations d’exception constituant sa Collection.
Par leur architecture iconique, leur histoire, leur caractère unique ; par leur patrimoine, cette volonté de défendre le beau, et de le faire bien, chacun des établissements Collection est un lieu écrin.
La marque Kopster constitue quant à elle, la touche urbaine et chic du portefeuille du groupe, tandis que les initiatives variées comme Les Bateaux Lyonnais et le Château des Ravatys montrent une volonté d’innovation continue.
Avec ses 13 établissements, le groupe s’affranchit de la standardisation de l’hospitalité, privilégiant une expérience client raffinée, singulière mais décomplexée.
Chez Lavorel Hotels, nous savons reconnaitre les talents et donner la chance à nos collaborateurs de développer de nouvelles compétences, grâce aux passerelles, aux mobilités entre les établissements, à la transversalité qui existe entre les différents métiers du groupe.
En intégrant Lavorel Hotels, vous rejoignez des équipes qui partagent toutes des valeurs d’excellence, de créativité et de convivialité.
Prêt à plonger dans l’aventure Lavorel Hotels ?
Le Groupe Lavorel Hotels recherche son.sa futur.e Responsable des ventes IDF (H/F) marché Corporate et MICE à pourvoir dès que possible !
La/le Responsable des ventes participe à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise sous la responsabilité de la Directrice Commerciale avant de l’appliquer sur le terrain et ce dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
En tant que Responsable des ventes, vous mènerez les actions commerciales de prospection et de relation clients sur votre zone et votre marché, afin de générer un volume de demandes groupes et individuelles permettant d’atteindre les objectifs commerciaux des structures du groupe Lavorel Hôtels.
La/le responsable des ventes contribue à l’augmentation du chiffre d’affaires en assurant la promotion de l’ensemble des établissements du groupe dont il a la charge auprès des clients et prospects.
Plus particulièrement, le.la Responsable des ventes effectue les missions suivantes dans le respect des standards du groupe :
Vos missions :
- Identifier et prospecter la clientèle corporate et MICE en IDF dont il a la charge afin de les promouvoir selon les objectifs commerciaux définis par la direction
- Réaliser le suivi commercial de la clientèle.
- Identifie, comprend l’environnement des marchés sources : forces et faiblesses des concurrents, tendances économiques, offres et demandes, acteurs…
- Analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs fixés par la directrice commerciale
- Elaboration du Plan d’action commercial sur son marché pour atteindre ses objectifs en termes de CA, rentabilité et de satisfaction
- Démarcher de façon intensive ,(nombre de rdv par semaine à atteindre)et mettre en place des actions commerciales, afin de générer un volume de demandes groupes et individuelles permettant d’atteindre les objectifs commerciaux des hôtels.
- Analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs fixés par la direction commerciale
- Prospection de nouveaux comptes sur sa zone et ses marchés afin d’augmenter le nombre de compte dans le portefeuille client des hôtels.
- Développer l’image des hôtels par des actions promotionnelles : participation aux salons, workshops, emailing, visites clients, etc…
- Produire des rapports (hebdomadaire, mensuel, trimestriel) sur les activités menées avec analyse des résultats.
- Négocier les tarifs des chambres avec les comptes du segment « corporate » et préparer les contrats
- Communiquer régulièrement avec la Direction Commerciale sur l’avancée de son plan d’action, suivi des statistiques et les tendances du marché.
- Participer à l’élaboration et à la réflexion stratégique commerciale des hôtels.
- Coopérer avec la Directrice des ventes MICE et les autres départements des hôtels pour créer une expérience client
La/le responsable des ventes peut être amené à effectuer toutes autres activités selon les besoins de l’hôtel dans le cadre de ses qualifications.
Profil recherché :
- Vous maîtrisez les techniques de vente et avez une excellente communication orale et écrite, en français et en anglais.
- Vous êtes orienté(e) client, force de proposition et de persuasion, et savez mener une prospection active de clients B to B.
- Vous êtes autonome, proactif(ve) et avez l’esprit d’initiative.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et avez un excellent sens de l’organisation.
- Vous avez un excellent relationnel, une excellente présentation et un intérêt marqué pour le secteur de l’hôtellerie.
Convaincu(e) ? Vous souhaitez en savoir un peu plus ? Alors n’attendez plus et envoyez-nous votre CV.. !
A compétences égales, nous recrutons des personnes en situation de handicap.
Poste à pourvoir dès que possible !
Structure : Lavorel Hotels (Lyon)
Contrat : CDI
Référence : RDV-LH
